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专业创造品质、服务创造价值——记珠海仕高玛机械设备有限公司

作者:佚名  文章来源:本站原创  点击数7057  更新时间:2011/4/21 17:30:11  

专业创造品质  服务创造价值

——记珠海仕高玛机械设备有限公司

 

近十年广东省预拌混凝土行业的快速发展,离不开设备厂家的支持。而广东经济的快速发展,为预拌混凝土行业的发展提供了广阔的空间,也催生了一大批设备厂家的崛起和兴旺。珠海仕高玛机械设备有限公司就是我国搅拌机市场上的一匹黑马。

珠海仕高玛机械设备有限公司是一家由意大利SICOMA公司和志豪(中国)有限公司于2000年共同投资兴建并投产,主要从事高品质搅拌机械设备的研发、生产、营销与服务的外商独资企业 。公司位于风景秀美的广东省珠海市,从成立之日起,公司遵循“高科技、高品质、高效率”的企业方针,凭借意大利 SICOMA公司先进的轴头密封技术、多搅刀设计及独特的给油技术,结合志豪(中国)有限公司多年的生产经验形成了公司雄厚的技术基础。自2000年第一部搅拌主机投放市场以来, 先后在北京、广东、上海等地的多个国家重点工程项目中投入使用,并得到业内人士一致好评。目前产品已经打入了国际市场,远销到欧美、非洲、东南亚等多个国家和地区。公司生产基地也由一期2000 M2扩大到四期,建筑面积超过50,000 M2

2010年是珠海仕高玛机械设备有限公司成立十周年,仅十年时间,由一个名不经传的小企业,发展到今天搅拌机市场占有率全国之最,让先进的国产化搅拌机走进了千家万站,有客户甚至评价说,珠海仕高玛带领着中国混凝土行业进入了一个新纪元。

    带着好奇,在一个春光明媚的日子,我们走进了珠海仕高玛世界,探究一个小企业成功的秘诀。

 

珠海仕高玛机械设备有限公司唐志雄副总经理在接受采访

 

专注:专心做好搅拌机

据珠海仕高玛机械设备有限公司唐志雄副总经理介绍,公司成立十年间,专注于生产混凝土搅拌主机。从公司成立后的第一年,生产不足50台搅拌主机,增长到目前的年产3000多台搅拌主机,珠海仕高玛已经成为国内搅拌主机市场占有率最高,品牌美誉度最高、服务网络最广的搅拌主机专业制造商。

十年前,国内商品混凝土产业正如火如荼的发展,搅拌主机市场也随之启动。当时国内搅拌机制造业还是一片空白。由于国内搅拌站生产企业自制的搅拌主机在关键技术方面还不过关,很多混凝土企业都要花数百万元购买进口产品,而国外原装进口的搅拌主机与国内自制搅拌主机价差巨大,一台原装进口主机要比国产主机贵几十万,这就为引进国外技术,合资生产搅拌主机开辟了广阔的市场空间与利润空间。该公司正是抓住了这个契机,在2000年生产第一台珠海仕高玛搅拌主机并投放市场,由于价钱是进口机的三分之一,性能接近进口机,所以取得了用户的广泛认可。随后公司与意大利SICOMA公司合作,组建了珠海仕高玛机械设备有限公司,利用外国技术,结合中国市场的特点,不断改进,生产出符合中国特色、技术先进、性价比优的搅拌主机。并根据客户反馈情况,持续改进、先后开发了搅拌机监控系统、电动润滑系统、称重保护系统、高压清洗系统等多项仕高玛独有技术,满足了客户的需求,并保持了行业内技术领先的地位。

   随着市场愈发呈现爆发式增长,在广东甚至全国搅拌站,仕高玛先入为主,取得了绝对的竞争优势,规模越做越大,口碑越来越好。

 

专业: 对产品精益求精

  正如珠海仕高玛机械设备有限公司执行董事黄志辉所说,“进入这个行业容易,但真正做好却很难。这需要我们持续的专注与改进。”

   珠海仕高玛的一项核心竞争力就是专业。进入珠海仕高玛的搅拌主机生产车间,有几件大型机加工设备特别引人注目:一台龙门式五面体加工中心;三台焊接机器人;搅拌机专用组合机床。这几台设备是为保证搅拌机两轴四端的平行度、水平度、同轴度,搅拌主机壳体的自动焊接质量所专门购置,也是珠海仕高玛关键的核心竞争力。强大的机加工实力,从而能够严格控制部件的加工质量和整机的组装质量的可靠保证。另外,珠海仕高玛的CNC加工中心数量和操作水平甚至是一些工程机械行业龙头企业艳羡的对象,这也是轴头、连接套、锁轴器等部件质量与精度的保证。

 

 IGM焊接机器人

 

 

五面体加工中心

 

刚开始,由于厂房不够,公司曾经将部分关键部件的加工外包出去,但外包加工质量难以控制,为提高设备精细度,公司花巨资,扩大精加工设备投资,严格贯彻SICOMA企业标准和ISO标准,用严格的组装和检测保证产品质量。如今,仕高玛每台搅拌主机都有标准的检测和完整的过程记录,这是一般企业所无法做到的。

除了先进的技术, 充足的生产能力和先进的设备,公司还配备了进口数控铣床设备,进口数控车床设备、进口焊接机器人设备、大吨位桥式双梁行车、大型专用组合机床、大型CNC加工中心和微机试验测控中心,为生产高质量的产品提供了有力保障。

  正是由于仕高玛的搅拌主机各部分都精雕细琢,设备性能优于许多厂家的产品,很多商品混凝土用户在进行成套搅拌设备招标时,往往会指定使用珠海仕高玛的搅拌主机,这也应该算是仕高玛获得的至高荣誉。也使得珠海仕高玛的搅拌主机市场占有率迅速提升,象一匹黑马,赶超了许多比该公司更早生产搅拌机的厂家。

 

灵活:做好营销和服务

  珠海仕高玛机械设备有限公司执行董事黄志辉和唐志雄副总经理都是香港商人,有着香港商人的特点——做事踏实、经营灵活。

  仕高玛搅拌主机的产品定位非常准确,二三十万元一台的搅拌主机,利润合理,价差始终保持在客户能够承受的范围之内,为客户节省了大量的建站成本,彻底阻断了原装进口主机的市场,又保持了仕高玛主机销售的规模经济效应,规模经济效应产生的行业进入壁垒,增加了其他行业新进入者的学习成本,反过来又促进和保持了规模经济效应。这也就是黄志辉所说的“薄利多销”。

  当市场环境不太好的情况下,公司为客户着想,会及时调整价格策略,保持一定的销售量。随着市场竞争的激烈,许多早期生产厂家因各种原因,销售逐渐萎缩,但仕高玛的产量依然稳步上升,越做越大。象20082009年行业发展速度有所减缓,仕高玛搅拌机销售量仍然保持10%以上的发展速度,年销售量超过2000台,2010年销售量更是突破3500台,比2009年增长50%。

    珠海仕高玛的另一项核心竞争力是“完善的售后服务网络和专业的服务理念”。搅拌主机产品,多是通过大型混凝土搅拌站生产企业配套销售给终端用户,但珠海仕高玛并不是等客上门,而是建立完善的售后服务网络,积极为终端用户服务。目前,仕高玛已经在国内建立了五个配件仓储式区域服务中心,并在全国30多个大中城市建立了办事处,为用户提供配件供应、搅拌站维护等一站式服务。仕高玛通过在全国建立服务网络,将仕高玛搅拌主机的品牌影响力直接传递给终端用户,促使用户在采购搅拌站时,指定使用仕高玛搅拌主机作为标准配置,这样促使搅拌站成套设备厂家配置仕高玛主机,同时提升了仕高玛主机的议价能力。

在用户变得越来越精明的商混市场,正是凭着珠海仕高玛认真做事的态度、专注专一的做事风格和薄利多销的战略,终于赢得市场的认可。

珠海仕高玛十年腾飞的经验,给我们带来许多的启示。变化的是行情,不变的是策略。只要有实力,没有攻不克的市场。相信在历史发展的新时期,珠海仕高玛设备有限公司凭借着坚实的实力,超前的经营理念,良好的产品品质和完善的发展网络,发展得更加稳健,更加快速!

 

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